多年的銷售工作中，我遇到了無數次的拒絕，無數雙鄙夷的眼光。最近，這些遭遇已經很少遇到了，我把避免這些遭遇的方法分享給各位朋友，期望每一位做銷售的兄弟姐妹在工作中取得喜人的業績，少一些拒絕，多一份接受，成就事業成就夢想。這是我寫這份博客的唯一期望。
我們去拜訪客戶，客戶一見到我們這些銷售員他們在內心早已築起一道厚厚的牆---不要理他們，趕快打發他們走。很少有客戶一見到銷售員就說你來得太好了，來得太及時了，我等你等得好心痛哦。十多年，我重來沒遇到過這樣的客戶，可能是我的運氣不好吧！其實，客戶的心理早已決定了我們的拜訪就是失敗，我們要怎樣去改變客戶的看法呢？
要改變客戶首先改變自己，只有從改變自己開始才可能改變客戶。把自己變成老闆的樣子，讓客戶第一印象覺得你不是銷售員，打破客戶內心的防線。變成老闆的樣子從精神狀態開始，我開始做銷售的時候，見了客戶心理很害怕，覺得客戶很有錢，很成功，我只是一個表面風光兜里空空的業務員,我是來求老闆買我的產品的，他是上等人，我是下等人。由於有了這樣的心理和客戶溝通起來非常困難，非常被動，經常遭到拒絕，業績不好。做銷售要從改變自己是一個小小的業務員的心態開始，在自己的內心自己就是老闆，自己就非常成功，今天來拜訪客戶是幫助他賺更多的錢，幫助客戶事業更成功。因為任何人都不會拒絕別人的關心和關愛、幫助。
不要把自己當作世界一流的演說家，把自己當作不會說話的小孩。我開始做銷售的時候見了客戶就滔滔不絕，拜訪失敗了總是覺得這個客戶太刁鑽了，我都把他說的服服帖帖了可是就是不成交。後來經名師指點，才知道不是我把客戶說的服服帖帖了，而是客戶把我了解得清清楚楚了，我說的內容他根本不趕興趣。我們見了客戶不是要說的多，而是要聽的多，用無聲銷售語言與客戶溝通，多聽客戶說，在聽的過程中了解客戶的真實需求，找到切入點后才和客戶銷售我們的產品，做到有的放矢。
把客戶當作三歲的小孩，不要去計較，不要去爭辯。我開始做銷售的時候經常和客戶爭論，真的是贏了口才輸了錢財呀！在生活中，三歲的小孩罵你你會笑，三歲的小孩用他那嫩嫩的小手打你你還回去親塔。
三歲小孩的所有動作、語言你都會覺得很優雅、動聽，你會讚美他，你會誇獎他，你會使出三十六招讓他開心，讓他舒服，讓他歡笑。如果見了客戶我們能把他們當作三歲的小孩一樣對待，客戶一定開心，一定舒服，一定歡笑，拜訪成功的機率就非常高，遭到拒絕的時候就減少了。
把客戶當作老師，向他學習，尊重他。我開始做銷售的時候見了客戶就開始擺譜，現在想來都有些臉紅，自己根本不專業，卻充當非常專業。客戶就是我們的老師，他們具有非常高超的實戰經驗，我們要想成交一定要向客戶學習。我們把客戶當作老師了，用這樣的態度與客戶交流溝通，客戶就會對我們產生信任，消除戒備，成交就會變成很自然的事。
拜訪每一個客戶之前把他當作立刻簽單的准客戶是銷售成功的關鍵。我開始做銷售的時候去拜訪客戶經常會出現簽合同了卻沒有帶筆，簽合同了沒有價格表，簽合同了卻沒有合同的現象，導致有的准客戶成了意向客戶。如果我們把每一個要拜訪的客戶當做馬上就簽單的准客戶，我們一定不會忘了帶合同，帶價格表，帶筆，我們會充滿熱情、激情和客戶交流溝通，我們會包容客戶，我們會多一份耐心、誠心，成交固然多一些，拒絕的機率就減少了。
