國外進口刀具的優勢和特點淺析

   時間:2014-03-12 03:19:06
國外進口刀具的優勢和特點淺析簡介
隨著中國經濟的飛速發展、工業機床水平的不斷提升以及對提高機加工產品質量和效率的要求越來越高,中國對國外進口優質精密刀具的需求也日益增加。由於進口刀具的價……
國外進口刀具的優勢和特點淺析正文

隨著中國經濟的飛速發展、工業機床水平的不斷提升以及對提高機加工產品質量和效率的要求越來越高,中國對國外進口優質精密刀具的需求也日益增加。由於進口刀具的價格普遍高於國產刀具,所以其應用受到很大的限制。但是,不容置疑,目前在刀具的高端市場,與進口刀具相比,國產刀具無論在品種規格、質量以及售後服務方面,都存在著一定的差距。

筆者根據在德國著名刀具製造公司工作多年的經驗和體會,對國外刀具的優勢及特點作一介紹,以供國內同行參考。

1.進口刀具的主要應用領域

目前,進口刀具主要應用在以下對刀具的壽命、性能、效率、穩定性等要求較高的行業及企業中:

(1)汽車行業

汽車行業的加工特點一是大批量、流水線生產,二是加工條件相對比較固定。為了優化生產,提高質量和效率,汽車行業對刀具的加工效率和使用壽命提出了非常苛刻的要求。同時,由於採用流水線作業,為了避免因換刀導致整條生產線的停機、造成巨大的經濟損失,所以通常採用強制性的統一換刀的方式。這對刀具質量的穩定性也提出了獨一無二的高要求。

(2)航空航天行業

航空航天業的加工特點一是加工精度要求高,二是材料難加工。該行業所加工的零部件材料大多為韌性和強度都非常高的高溫合金和鎳鈦合金(如INCONEL 718等),使得進口刀具大有用武之地。

(3)大型渦輪機、汽輪機、發電機及柴油機生產企業

這些企業所要加工的零件大多體積龐大、價值昂貴,在加工時,保證被加工零件的精度和少出廢品是至關重要的,所以在這些行業里也經常採用進口刀具。

(4)使用數控機床較多的企業

俗話說「好馬配好鞍」,為了提高加工效率和產品質量,充分發揮數控機床的使用效率,往往採用進口刀具更易達到預期的效果。

(5)外資企業

在這些企業中,往往更注重生產效率和質量的保證。由於外資企業的設備很多是引進國外的機床和設備,採用其進口國的刀具也是水到渠成的事。

 除此之外,還有很多其它行業,如模具行業、軍工企業等應用進口刀具也都十分普遍。

2.國外刀具的優勢及特點

縱觀國外馳名的刀具品牌,它們都有一些共同特徵,即質量超群、品種齊全、應用領先、營銷有方。

2.1 質量優勢

首先,最重要的是質量。從普遍意義上來講,國外刀具的質量優勢主要表現在以下幾個方面:

(1)使用壽命長:即在同樣的加工條件下,刀具壽命可提高几倍乃至幾十倍,尤其在加工條件惡劣的情況下(如難加工材料的切削、高速切削、干切削以及高精度加工等),進口刀具表現出很高的使用壽命;

(2)加工效率高:主要是可以通過大大提高刀具的切削速度,達到提高生產效率的目的;

(3)質量穩定性好:即同一規格品種的產品,在相同的加工條件下其刀具壽命大體一致;

(4)加工精度高:包括高的加工表面精度以及高的零件產品合格率。

探討進口刀具產品質量優異的原因對提高國內刀具產品的質量具有非常重大的意義。根據筆者的體會,主要有以下幾個方面:

(1)多年的經驗積累和技術領先。歐洲大多數刀具廠商都有幾十年甚至上百年的歷史,他們在長期的生產實踐中摸索出的很多獨家經驗(Know-how)是其產品質量最根本的保證,也是一個企業的核心競爭力的體現。

(2)高精度、現代化的設備與儀器以及操作工人的技術熟練程度。這些都是提高刀具產品質量和生產效率的有效保證,尤其是精磨機床的高精度,對保證刀具質量起著不可替代的作用。

(3)檢驗的方法、手段、儀器以及抽樣檢測的頻率也是保證質量穩定的重要方面。

(4)原材料的精選、最新的塗層技術和熱處理工藝的應用等同樣是保證質量必不可少的條件。

2.2 品種多樣性

德國某著名的螺紋加工系列刀具供應商可提供的標準產品的規格和種類達到11萬種之多。這裡除了刀具的規格、尺寸齊全外,更重要的是其品種的多樣性。眾所周知,由於客戶的加工條件,如機床、卡頭、被加工零件材料、潤滑條件、被加工零件形狀等都是千變萬化的,要想用同一把刀具在不同客戶不同的加工條件下均達到最佳效果顯然是不可能的,這也就是國外廠家生產多品種刀具的根本原因。換句話說,國外廠家採用多品種戰略,以尋求在各種不同的加工條件下均能為客戶提供最佳的刀具和加工解決方案,從而贏得客戶。

2.3 應用領先

除了上述產品質量和品種等生產技術的硬體外,國外廠家更是非常重視刀具的應用技術。因為刀具壽命的長短、效率的高低不僅僅取決於刀具本身的質量,更重要的是合理應用,即只有在不同的加工條件下採用不同品種的刀具以及不同的加工參數,才能達到最佳的效果。而知道和了解在何種加工狀態下應該採用何種類型的刀具,並將其開發和製造出來並能正確使用,就組成了企業應用技術的核心。刀具應用技術與上文所講的品種多樣性是密切相關的,它與生產技術一起形成刀具產品的兩個不可分割的重要方面。遺憾的是,目前國內很多刀具生產廠家對刀具應用技術的認識還不是如此深刻,對刀具試驗開發沒有引起足夠的重視和投入。實際上,應用技術是一個含金量最大的礦藏,開發它,不但可以大大提高企業的核心競爭力,而且可以大大提高產品的質量和降低生產成本。但是,不可否認,先進應用技術的掌握,並非一朝一夕可以完成,它不僅需要大量的人力物力的投入,而且由於新材料、新工藝的不斷湧現,還需要堅持不斷地開發。

2.4 營銷有方

從整體來看,目前國內的進口刀具品牌主要集中於少數大公司,可供客戶選擇範圍相對而言不是非常寬暢,而在價格上迴旋的餘地也較小。隨著國內市場的巨大變化,許多國外大公司對中國市場的營銷戰略也由最初的以代理為主而轉變成以直銷為主,使許多中小進口刀具代理商的生存空間變得日漸狹小。而近年來,眾多的小型經銷商又象雨後春筍般地在全國各地湧現出來,使得市場供需之間的矛盾日益突出。

 

要解決這種矛盾,需要新的思路和新的模式。眾所周知,在國外,尤其在歐洲,還有著為數眾多的優秀中、小型刀具製造商。他們專業性強,在其專業領域內,質量超群、品種齊全、反應迅速而又價格合理,其產品和技術可彌補國內需求的許多空白,也可為國內眾多的中小經銷商提供寬廣的貨源渠道。根據歐美髮達國家的經驗,在不遠的將來,在大客戶和大型供應商之間,必然會建立起不通過任何第三者的直接銷售渠道,這樣一來,對中小型經銷商而言,他們的主要客戶對象就是中小型企業,而其供貨商也必然是中小廠家。這一點是市場發展的必然趨勢,從歐美目前的市場情況可以得到充分的證實。

但長期以來,由於信息、營銷渠道等方面的原因,這些國外中小型企業的產品還未能廣泛便捷地進入國內市場。因為在實現以上這種新思路的過程中會遇到許多障礙:一個小型經銷商要同時面對眾多的國外中小供應商,過程會異常複雜,而成本也會高得驚人。因此,一個連接多家國外中小供應商和眾多國內經銷商的合作平台的出現成為刀具市場的強烈期待。

3.國外中小刀具供應商和國內經銷商的合作平台

德國D&C公司是德國一家專業從事出口機床、精密刀具及機電產品的專業國際貿易公司,上海鋒友公司是德國D&C公司在中國的聯絡、商務及服務中心。德國D&C公司和上海鋒友公司的業務宗旨就是將德國、瑞士、義大利、瑞典、法國、西班牙、英國等歐洲國家中出類拔萃的中、小型企業一流品牌的精密刀具和機電產品引入中國市場,為國內的中小經銷商和最終客戶打造一個與歐洲中小供應商合作的平台。

為了實現這一目標,我們在經營模式及具體操作上也有許多開拓和創新:

首先,與其他許多貿易公司不同的是,我們更注重以客戶的需求為中心,進貨渠道寬敞,產品範圍廣泛。目前公司所代理的精密刀具產品範圍幾乎覆蓋所有刀具種類(如孔加工系列刀具:鑽頭、槍鑽、鉸刀、絲錐、螺紋量規、螺紋銑刀、鏜刀等;刀柄系統:鏜刀柄、加工中心刀柄;銑刀、槽刀、車刀系列以及精密墊片、壓花輪、精密對刀儀、板牙、拉刀、砂輪、鋸片以及其他工量具)。更重要的是,經過多年的努力,我們已和歐洲數百家刀具和機電產品的專業廠家建立起密切的合作關係,可以根據客戶的需求,採購歐洲幾乎所有品牌的產品。同時,由於信息靈通,聯繫廣泛,還可為客戶精選質優價廉、交貨期短的刀具品牌,尤其是有特色的專業中小型企業的刀具產品。

其次,在具體營銷操作上,我們發揮了獨特的集中發貨的優勢,即德國D&C公司將國內客戶的零散訂貨集中起來,每周由德國統一發往上海,然後由上海鋒友統一報關,再迅速分發到全國各地客戶手中。通過這種途徑,可使進口刀具的交貨期明顯縮短,國際運費及國內報關費等成本顯著降低,同時更加方便客戶,使複雜的外貿進口業務變成簡單的國內貿易,為國內經銷商及客戶開闢了一條快捷而經濟的直接採購歐洲產品的綠色通道。

第三,我們非常重視產品售前售後的技術服務。公司擁有在德國著名刀具公司培訓與工作多年的刀具技術專家以及富有經驗的資深刀具工程師,為客戶的優質技術服務提供了必要的保障。服務內容包括:提供樣本和試刀樣品(上海鋒友存有數百家歐洲品牌的產品樣本,每年發放給經銷商及客戶的樣本重達數噸);協助解決生產現場刀具技術難題(必要時可與國外廠家專家一起拜訪客戶);選擇刀具及切削參數,制定加工工藝,提供優化方案;隨時與產品供應商保持直接聯繫,獲得更迅速、全面的技術支持以及諮詢培訓等。

不可否認,要實現我們的目標、使這種產品營銷的新思路、新模式轉變為操作簡單、優勢突出的實施方案不是一朝一夕的事,它需要大家的共同努力,齊心合作。所以,我們真誠地希望和全國各地的刀具經銷商以及廣大的客戶一起,攜手並肩,為推進我國機械加工業水平的不斷提高而共同奮鬥。

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