為了增加銷售量，我國工程機械企業已開始嘗試採用信用銷售的方式來擴大產品銷售。目前我國已有的信用銷售方式有分期付款、銀行按揭、以租代售、融資租賃。
融資租賃信用銷售方式是目前國內較新的信用銷售方式。工程機械融資租賃信用銷售方式的具體操作模式：工程機械用戶與供貨商進行工程機械設備買賣條件洽談，融資租賃公司根據用戶的買賣條件與供貨商簽訂買賣合同，融資租賃公司與工程機械用戶簽訂融資租賃合同。工程機械融資租賃的信用銷售模式有供貨商、融資租賃公司、用戶三方組成，供貨商與融資租賃公司形成戰略合作關係，為工程機械用戶提供融資和設備。
1.工程機械分期付款與融資租賃的比較
1.1 工程機械分期付款
分期付款是在銀行按揭未開展前，製造企業普遍採用的信用銷售方式。工程機械分期付款具體操作模式：供貨商與用戶簽訂產品買賣分期付款合同，用戶在一定期限內分期向供貨商支付設備價款，在付清貨款前，由供貨商保留所售設備的所有權。分期付款的方式，實質上是附條件買賣。供貨商保留所有權，其實是債權人為實現保護自己債權而設定的一種擔保。分期付款的銷售模式在某種程度上解決了用戶的資金問題，增加了供貨商的銷售收入，同時也增加了供貨商的應收賬款，導致供貨商大量的呆壞賬。分期付款方式是供貨商基於用戶的信用狀況給用戶提供商業信用的方式。
1.2工程機械分期付款與融資租賃的比較
（1）對用戶提供信用的主體不同。
分期付款方式是由供貨商直接對工程機械的用戶提供商業信用。融資租賃方式是由融資租賃公司對工程機械用戶提供商業信用。
（2）對供貨商的設備全款回款時間不同。
工程機械每台設備得金額都較大，供應商用於提供信用的資金能力有限。供應商為了不影響本企業的生產運營，分期付款方式的設備回款時間通常設定在一年內。用戶的付款壓力大，無錢付款時拖欠供應商資金，給供貨商造成了大量的應收款和呆壞帳。用戶通過融資租賃方式獲得設備，由融資租賃公司向供貨商購買設備，短期內就能付清設備款，有利於供貨商資金的及時回籠，促進供貨商的銷售和資金的回收，減少供貨商的應收賬款。
（3）用戶所需的首付金額不同。
分期付款方式在提貨前的首付款通常為50%以上，首付壓力大。融資租賃設備的啟動資金通常用戶只需交納20%左右的保證金。降低了用戶的一次性投資固定資產的資金支出。
（4）用戶的支付時間不同。
分期付款方式的付款總支付次數為2～3次，時間限制在一年內。融資租賃的租賃期限一般為2～4年，付款一般可以根據用戶的特點按月付或按季付等根據用戶的現金流情況靈活設計多種與企業生產相匹配的支付時間安排。
（5）供貨商承擔的風險不同。
分期付款方式，供貨商要承擔用戶不按時支付貨款的信用風險。融資租賃方式，供貨商將信用風險轉移給了融資租賃公司，由融資租賃公司承擔信用風險。
分期付款的用戶若拒付設備款，供貨商可以收回設備，收回的設備已經成為二手設備，工程機械的設備通常貶值快，處理二手設備的成本高，花費較多的人力和物力，通過分期付款方式使得供貨商要承擔設備的處置風險。融資租賃方式銷售的設備，設備的所有權人為融資租賃公司，用戶如果拖欠或拒付租金，由融資租賃公司收回設備進行二手設備的處理，供貨商無需承擔設備的處置風險。
2. 工程機械融資租賃和銀行按揭的銷售模式
2.1 工程機械銀行按揭的銷售模式
銀行按揭銷售模式最初是由銀行、保險公司、供貨商和用戶四方共同來完成的。用戶向供貨商購買工程機械缺少資金，向銀行申請按揭貸款，在申請人不能按期歸還貸款本息時，由保險公司承擔履約保證保險責任的業務。但是，由於國內信用體系不健全，工程機械按揭貸款的實際出險率遠遠超出了保險公司的預期，最終導致保險公司退出，也使按揭銷售一度擱淺。 然而，相對於分期付款而言，對於供貨商而言按揭銷售的風險比較小。所以，雖然保險公司退出了按揭銷售，但這種銷售方式並沒有停止。由於工程機械是可動資產，且大多數設備金額較大，保險公司退出以後大部分銀行都對該業務有所顧慮，因此就出現了製造商「反擔保」的按揭方式。目前光大等銀行做的就是銀行、製造商、供貨商和用戶四方的銀行按揭，具體做法是製造商為供貨商向銀行進行反擔保，如果一旦用戶出險，供貨商要先為用戶清償銀行債務，如果供貨商無能力償還，製造商就會給予彌補。這種模式在不能進行全款銷售的時候，是為大部分製造商和供貨商所倡導的一種銷售模式，它既可以為製造商保證回款，也可以為供貨商擴大銷售量。
2.2工程機械銀行按揭與融資租賃的比較
（1）為用戶提供信用的主體不同。
銀行按揭是銀行為工程機械用戶提供的銀行信用，融資租賃是融資租賃公司為用戶提供的商業信用。
（2）兩種方式的用戶群體不同。
銀行按揭只對信用狀況好，有一定還款能的個人客戶提供融資。融資租賃的用戶對象包括公司和個人。銀行按揭方式針對的個人必須是有一定的房產等固定資產以及年收入達到一定額度的有很好的還款保障的個人。由於我國金融的發展進度，融資租賃一直未進入工程機械領域，銀行按揭是供應商運用的主要的信用銷售方式。工程機械行業的真正用戶通常為企業，企業要獲得設備只能通過銀行按揭方式， 銀行按揭只針對個人進行貸款，導致企業的領導人用個人資產進行信貸擔保從而獲得設備供企業使用，對有限責任公司的領導人實質上承擔了部分無限責任，如果客戶出現違約紀錄還會影響到個人信用。融資租賃方式的客戶包括了企業和個人。企業客戶如果需要設備，就不用像銀行按揭方式那樣變相的由個人貸款，擴大了企業獲得資金的渠道。個人用戶可以通過融資租賃方式獲得設備，增加了個人客戶獲得融資的渠道。融資租賃方式的客戶群體更廣泛，更能促進工程機械的銷售。
（3）設備的所有權人不同。
對於銀行按揭方式， 工程機械用戶獲得銀行按揭貸款支付給供貨商后， 用戶即設備的所有權人，銀行為用戶的債權人。 而融資租賃方式中，在整個工程機械租賃期限內融資租賃公司是租賃設備的所有權人， 用戶享有設備的使用權和收益權。
（4）用戶還款的靈活性不同。
在還款的靈活性上，融資租賃相比於銀行按揭有明顯的優勢。銀行基於本身控制風險的能力和保障信貸資金的安全性，要求用戶按月等額的還款，還款方式單一，難以與用戶自身運營的現金流相匹配，使得用戶的還款壓力大，影響用戶的經營生產。融資租賃公司由於既控制租賃物件的債權又擁有租賃物件的物權，風險小於銀行。 融資租賃公司可以根據用戶的設備使用的周期性特點靈活制定不同的還款方案，盡量使用戶能在現金流充足、盈利能力好的時候多還錢，在現金流枯竭、盈利能力差的時候少還錢，緩解用戶的還款壓力，促進用戶的持續經營。
（5）用戶獲得融資的程序繁簡不同。
銀行按揭方式有銀行為用戶提供貸款。銀行基於銀行內部嚴格的風險控制要求，一筆業務需要經過多部門風險分析和審批才能決定是否放貸，從申請到審批時間較長，通常需要1個月左右。融資租賃方式是融資租賃公司為用戶提供融資。融資租賃公司由於是租賃物的法律所有權人， 控制租賃物的物權，融資租賃公司整個融資程序簡單、便捷。用戶從申請到審批到簽訂融資租賃合同的時間通常為一周。
（6）製造商承擔的風險不同。
通過銀行按揭的方式銷售設備，製造商要承擔銀行債權回購的風險。用戶不按期償還貸款，由製造商回購銀行的債權后通過漫長的法律訴訟才能收回用戶的欠款。融資租賃方式銷售設備，無須製造商回購設備或債權，製造商承擔的風險小。
3．工程機械融資租賃與以租代售方式的比較
3.1工程機械以租代售的銷售模式
以租代售的銷售模式是承租人與供貨商簽訂租賃合同， 先從供貨商處長期租賃設備使用，通常租賃期限為2～3年，租賃期限內設備所有權歸供貨商所有，租賃期結束后，承租人向供貨商購買該設備獲得設備的產權。
3.2 融資租賃與以租代售方式的比較
儘管國家批准的融資租賃公司有幾十家，但是工程機械行業的融資租賃起步較晚。目前融資租賃公司開展工程機械融資租賃的只有幾家，並且才剛剛開始，業務量較小。 雖然融資租賃在工程機械行業發展較慢，但是有很多供應商洞悉了這種方式對擴大銷售產品的好處，所以沒有融資租賃資質的供貨商變相地通過以租代售方式來促進銷售。以租代售在形式上與融資租賃方式相同，但在其他方面有很大的區別。
（1）性質不同。
以租代售是一種傳統的租賃和銷售相結合的方式，前一步驟是普通租賃的性質，后一步驟為銷售性質，以租代售是兩種形式的簡單結合。 融資租賃是租賃和融資的統一體，融資租賃在形式上是以承租人最終擁有設備的租賃，實質上具有金融的特性的融資，最終的結果和銀行按揭一樣，用戶還完了錢就能擁有設備，最後得獲得設備不是一個銷售的過程。
（2）開展租賃的主體不同。
以租代售方式開展租賃的主體是供貨商自身，融資租賃方式開展租賃的主體是有融資租賃資質的融資租賃公司。
（3）享有的稅收待遇不同。
以租代售是租賃和銷售兩個步驟。租賃按傳統的租賃，按營業額的5%繳納營業稅，銷售按設備的市場價格繳納增值稅。融資租賃按照利息差額部分收5%的營業稅。
（4）在會計上的處理不同。
以租代售在租賃階段為傳統的租賃，該租賃設備不計入承租人的固定資產，租金支出卻認為經營費用，承租人在完成購買設備的過程后，設備才按購買價計入固定資產。 融資租賃在租賃開始日，承租人就可以以固定資產按設備的原值計入固定資產，與自己購買新設備的資產計入方式完全一樣。融資租賃實質上就是融資租賃公司為用戶提供融資，使用戶不僅獲得了資產的使用、佔有和收益的權利，還享有的資產的經濟所有權即會計上的所有權。
相比於其他信用銷售方式，融資租賃方式對供貨商而言資金回收更快，承擔風險更小。對用戶而言，獲得融資更多、更快捷，更靈活。融資租賃作為新型的信用銷售方式被工程機械供貨商採用，在不久的將來，必然帶動我國工程機械行業的快速健康地發展。
