如何選購二手印刷機

網站上的價格一般取決於原設備擁有人，即國外的印刷廠。如果他們願意還價，那當然可以商量。但是有時他們出價本來就低，而這又是二手設備，只有一台，這就會招致了很多人競價搶購，這時就很難還價，而且需要您當機立斷，才能拿到便宜的好貨。設備賣的比原來的報價高是很常見的事情。這就需要您在其它的競價者出現時及時下訂金，及早掌握主動權。而有的設備，機主由於新的設備馬上要到，或者因為資金的問題，急於出手，有時候就會願意較大幅度的讓價。您可以發email或打電話，告訴網站相關人員您想買什麼設備。

如果客戶看中網站上的機器，但又不放心，先付一部分訂金，其餘由與網站相關的合作公司出資將設備買下，運回國內安裝調試成功后，再付全款。

至於到岸價，則視海路遠近、設備價值所導致進關費用的不同而定。海運因為一般需要在香港轉運，故運費一般在20000到50000元人民幣左右。進關費用包括批文、關稅、增值稅等，視設備的價值不同，大概在6萬元人民幣到60萬元之間。常見的是15萬到30萬人民幣之間。到岸價的利潤會在2萬到10萬之間。

如果您想做國外的離岸價，您只需要在其原報價基礎上，加上約 5000-15,000 美元的各種費用和本公司利潤。這些費用是：驗收旅行費用(這部分大概是15000元人民幣)、設備拆卸(需要請專業的工程師，這部分大約是500—15000美元，視設備的大小與位置而定(有的在十幾層樓高)、裝櫃(約200-3500美元)、陸路運輸到海港(約500—5000美元，視設備大小和距離而定)、碼頭倉庫、上船(約數百美元)等費用。

各設備的質量狀況都有很大的不同。但是從總體上來說，由於維護保養的關係(國外一般都由原廠如海德堡、羅蘭等工程師作保養維護)，以及設備的使用強度的關係，應該說比在國內的二手機狀況要好很多。其中歐洲機又比美國和其它國家的機器好，而美國機比日本機好，日本機比在印度、非洲、東南亞的機器好。

此外，每台設備從驗收、拆卸、裝箱直至到岸進關的全過程，一般都拍攝有照片，甚至錄像帶。序列號是跟設備唯一對應的。驗機的時候，首先就是要驗看序列號，以保證報價的機器和驗收的機器是同一台機器(「驗明正身」)，並拍照存檔。所以購機過程中也不可能作假。

二手印刷設備市場規範現狀

前言：20世紀80年代末，初具規模的「二手印刷設備」市場並不規範，國家也未出台相關政策加以引導，其結果是大量進口二手設備紛紛湧進國門，這一方面推動了國內印刷業的快速發展，另一方面也給國內印刷業的無序競爭埋下了伏筆。二手市場當時也一度成為暴利行業，但是現在的情況如何呢?

國內印刷企業普遍接受二手印刷設備的源動力就是企業流動資金的不足，以及國內客戶對印刷質量的要求越來越高，還有目前國內印刷市場工價普遍較低，有的甚至降到了20元/色令。所以很多印刷企業在流動資金不足的情況，選擇性價比較高的二手印刷設備不失為一種可行之舉。投資成本低是企業購買行為的主導因素，雖然如今的市場不像從前那般活躍，但只要有需求，就會有商機。國內印刷企業的實際需求仍決定了二手印刷設備市場存在的合理性。

近年來，伴隨國家監管力度的加大，二手印刷設備市場不再像以前那麼風光無限，整個市場逐步走下坡路，這與國家的政策法規聯繫緊密。即使這樣，很多設備代理商依然活躍在進口二手印刷設備的舞台上，可見這仍是一塊利潤豐厚的蛋糕。

在進口二手印刷設備的眾多問題中，最需要關注的是稅收問題，25%的關稅加上17%的增值稅無疑讓利潤打了個大折扣，使許多的商家望而卻步。如果通過正當渠道引進的二手印刷設備，無論怎樣精打細算也不會謀得豐厚的利潤，這就是為什麼現在的一些代理機構不願談及二手印刷設備市場的主要原因。

因為國內生產的很多印刷機械在材料、製造精度、電氣化程度以及整機性能方面還有很大的發展空間，目前二手印刷設備行業內的人士有一個比較普遍的觀點，無論是在設備品質還是在印刷質量上，國外用了十幾年的二手品牌設備使用起來仍毫不遜色於一些國產的同類新設備，像海德堡和羅蘭，並且歐洲的機器的質量明顯勝出，很多零件幾乎都沒有什麼磨損，而國內有些機器配件的質量卻讓人不敢恭維;另外，有的設備只有進口的，沒有國產的，像超寬幅多色膠印機。這種對比無疑讓國產品牌無地自容。市場經濟要遵循市場規律，經過對比，市場會最終選擇出最適合自己的。一位不願透露姓名的業內人士介紹說，一台20世紀80年代後期進口的二手對開四色印刷機的總價位和國產新設備的價位差不多，但很多國內企業還是更傾向於選擇進口的二手印刷設備。